极速3D:明亚15年董事长杨臣画蓝图:30家分公司、4万经纪人、50亿新单标保

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                        客户能力-明亚15年董事长杨臣画蓝图:30家分公司、4万经纪人、50亿新单标保

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                        近日,明亚保险经纪股份有限公司(以下简称“明亚”)十五周年司庆盛典上,明亚董事长杨臣表示,2014年起步至今,明亚怀着纯粹基于消费者导向的初衷,15年,伴随“活下去”的生存压力,经历困惑和挣扎,在大江大河中乘风破浪。

                        “这是一个艰难的过程”,杨臣回忆道,但他更坚定的表示,一路走来,正是坚持客户至上,需求导向的经纪初心,帮助明亚度过了难关,强化了明亚品质精神和开放的文化,为规模发展打下了坚实的基础。“‘客户至上,专业卓越’已不仅仅是一句司训,更是融在明亚人血液中的基因,和明亚在行业的口碑、在消费者心中的品牌标签。”

                        “物理学大师费曼曾经说过,如果你喜欢一个事,就要把整个人都投入进去,就像一把刀扎进去,直到刀柄一样,不要问为什么,也不管会碰到什么,明亚正是凭着这种精神,在破浪前行”,杨臣总结道。

                        事实上,近几年来,伴随监管调整、市场驱动、消费增长等因素,寿险行业及个险经代迎来红利期,明亚更是迎来风口期。据杨臣介绍,过去5年时间,明亚的人力复合增长率超过80%,业绩复合增长率超过90%,这一数据远高于行业水平。规模发展的同时,品质也得到持续优化,据介绍,近几年,明亚继续率指标持续提升,一直维持在96%。

                        对于未来,杨臣也给出规划蓝图。“未来,明亚将充分挖掘寿险市场的红利”,杨臣表示,一方面,明亚将加快全国二级机构的布局,持续加强招募甄选,训练辅导。包括评选文化技术工具、专业提炼和知识分享等一套体系建设,多维度赋能经纪人,打造专业化、品牌化的经纪人团队。

                        “我希望,20年司庆时,明亚能够有至少30家分公司,至少4万名经纪人,还有一个小目标,年新单标保能达到50亿,成为中间市场甚至个险市场不可忽视的力量”,杨臣期待道。“过去十五年,明亚复合增长率超55%”,杨臣认为,由此看,对于50亿标保的目标,看似很远大的目标,但回顾以往成绩,或仅是一个小目标。

                        其次,杨臣认为,在监管对专业中介发展加大力度支持背景下,未来,明亚不仅仅给客户做风险管理,也能参与为客户做财富管理,去服务客户的终身价值。

                        “当然,更长远的看,我们希望能真正帮客户做定制,真正实现一对一的经纪人服务”,杨臣强调,这种定制,并不是在现有产品中帮客户去选优,而是真正做到,针对每个个体客户,为他们定制,完全个性化的服务。“可以说,明亚的目标,长远来讲,就是希望能够成为线上的劳合社”。

                        此外,明亚15年庆典上,业内人士也纷纷开启了对保险中介市场的讨论。北京保险中介行业协会秘书长陶立新表示,对比国外成熟市场的数据来看,我国保险中介的发展还有很大空间,中介公司在市场上应有的作用还没有完全发挥出来,希望保险中介人能团结在一起,努力实现行业健康快速发展。

                        全国保险专业研究生教育指导委员会常务副主任、中央财经大学保险学院学术委员会主任郝演苏则对保险中介的发展提出了更高的期望,他指出,中国的保险经纪公司“要有促进行业发展的能力,要有变革市场的业务能力,要有全面风险管理的能力,要有全方位服务客户的能力,要具有驾驭新科技的能力,要有建立行业标准的能力,要有全球发展的能力!”

                        郝演苏还展望道:“2030年左右,我国的保费规模将超过美国,我国的保险中介,尤其保险经纪公司,将有更多的发展空间,并且会形成拥有全球发展能力的伟大平台。”

                        北京工商大学保险研究中心主任王绪瑾表示:“在市场经济环境下,一个经济强国必有一个发达的保险市场做后盾,促进社会稳定发展和经济持续增长。而一个强大的保险市场,则必须有发达的保险中介市场做后盾,用以提高效率、促进公平竞争和改善服务质量。从这点来说,要保险市场强,必要保险中介市场强。” (蓝鲸保险)

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